|
Denne uge er interviewet med Frank Rasmussen. Hans iværksætterbaggrund strækker sig helt tilbage fra 1990 som direktør i Image Scandinavia og senere Zyxel Communication, men han er nok mest kendt herhjemme som den energiske forretningsmand bag teleselskabet Telmore, som han startede i 2000.
Hvad vil det efter din mening sige at være iværksætter?
Kort sagt er en iværksætter en person, der kan omsætte sine ideer til virkelighed. Her taler jeg om virkelighed på flere planer, dvs. både skaffe finansiering, udvikle sit produkt og få det på markedet.
Hvordan oplever du rammerne og mulighederne for iværksætteri i dagens Danmark?
I forhold til dot.com dagene er de jo dårligere – i hvert fald i IT branchen. Skal man skaffe fremmed finansiering, stiller det både krav til ens troværdighed og forretningsplan. Man bør altid bruge sit netværk til at få be- eller afkræftet, om ens plan nu også holder.
Hvordan tackler man janteloven som iværksætter?
Lige netop janteloven er et meget trist, dansk fænomen, som jeg tror er kommet for at blive. Det bygger jo på misundelse og fordomme, og det er faktisk uretfærdigt – specielt i iværksætterens tilfælde, fordi den person jo typisk har ydet en langt større indsats end personen, som bare rakker ned.
Hvad vil du mene er vigtigst for en iværksætter: gejst og inspiration, ekspertise eller netværk?
Det kan man slet ikke skille ad, man har brug for alle tre dele. En dybsindig ingeniør f.eks., som mangler et netværk og har en kedelig stemme, vil få meget svært ved at komme frem med sin ide. Men jeg vil da sige, at i stedet for ekspertise er det måske mere vigtigt at have evnen til at skaffe sig en bred viden og hurtigt sætte sig ind i nye ting, for en virksomhed er aldrig snæver.
Hvordan bør man gå frem, hvis man sidder som spirende iværksætter med en ide, man tror på?
Først og fremmest skal hjemmearbejdet være i orden. Man skal have bekræftet, at ideen er god og at tiden er rigtig til den. Dernæst skal man tænke grundigt over, hvilke værdier man vil have ud af sit iværksætter-projekt. Skal virksomheden sælges på et tidspunkt? Skal den børsnoteres? Når man laver sin forretningsplan helt i starten, så skal man have det ønskede slutresultat for øje og så bruge planen som et styringsværktøj igennem hele virksomhedens levetid! Det er heller ikke nok "bare" at lave forretningsplanen i starten – den skal løbende vedligeholdes.
Hvad ser du som den største barriere for nye iværksættere i Danmark?
Det er vanskeligt at svare på, men det er klart, at finansieringen er svær at få. Der kunne staten godt gøre mere. Der er desværre ikke nogen gylden tommelfingerregel for, hvorhenne man opstøver Business Angels eller Venturekapitalister herhjemme. Men mit råd i forbindelse med søgningen efter finansiering er helt klart: brug netværket til at finde interesserede investorer. Lad være med at skyde med spredehagl. Alle kan søge på ordet "venture" på nettet. Men dem, som vil være interesserede i at skyde penge i lige netop dit projekt, er typisk folk, for hvem produktet er relevant i en eller anden sammenhænge og som måske oven i købet selv er aktører på markedet i forvejen.
Hvor vigtigt er det at komme først med ideen?
Jeg kan godt se, at det er fristende at kaste sig ud i det i en fart, men på den måde risikerer man bare, at man taber finansieringen. Ingen bank eller venturefond vil støtte en halvfærdig eller skødesløst udarbejdet forretningsplan. Og det er altså heller ikke altid, at først til fadet er et hit. Tiden skal være moden til ideen og kunderne parate. Jeg mener, at omhyggelighed er en dyd, når man går frem som iværksætter. Din omhyggelighed vil tillade dig at se de kommercielle værdier i dit produkt og vinduerne på markedet.
Som selvstændig giver man afkald på lønmodtagerens tryghed og faste rammer. Hvad mener du, man opnår til gengæld?
Man er sin egen herre! Det råd, som jeg også giver mine egne børn, er: lav det du brænder for, for på den måde bliver du lykkelig i dit arbejde og du vil være langt mere motiveret og fokuseret, når din lyst bærer læsset.
Hvilke krav stiller det til ens evner og personlighed at være iværksætter?
Man skal nok have lidt mere bredde end de fleste og samtidig være sig bevidst om egne begrænsninger. Som iværksætter ender man jo typisk som direktør, men det betyder ikke nødvendigvis, at man er en god personalechef. Så må man samle kvalificerede mennesker omkring sig. Jeg tror også, at det er sundt at indse, at der altid er nogen, som er bedre end en selv.
Hvad har været din største glæde ved at være iværksætter?
At jeg kan forfølge mine egne faglige og personlige mål.
Hvad er dit bedste råd til unge, der gerne vil være iværksættere?
Vær omhyggelige med forretningsplanen. Når du tester din plan i dit netværk, skal du selvfølgelig finde grænsen mellem fortrolighed og åbenhed, så andre ikke bare snupper ideen fra dig, men du skal samtidig være velforberedt, den dag du skal ud og skaffe pengene. Vær forberedt på at blive stillet alle mulige spørgsmål og på at møde et helt andet tankesæt end dit eget. Derfor er omhyggelighed og forberedelse nøgleord!
I næste uge interviewer Studerende Online Martin Thorborg, tidligere direktør i Jubii.
| 
Udskriv
Forrige
