Alle har et netværk
Måske ved du det ikke, men du har faktisk allerede et netværk. Man kan kalde det et naivt, passivt eller hvilende netværk. Det består af din familie og de mennesker, du omgås på studiet, i fodboldklubben, til familiefester eller hvad det end måtte være, du bruger dit liv på. Studiet er selvfølgelig vigtigt, da der her findes folk inden for dit eget fagområde, og det er derfor heller ikke i en mere målrettet henseende spild af tid at dyrke de sociale kontakter.
Social intelligens
Nogle mennesker har et naturligt talent for at skabe netværk omkring sig i kraft af, at de er udadvendte og har let ved at kommunikere med andre mennesker. For sådanne personer med en vis social intelligens vil det at skabe et netværk foregå næsten automatisk. Folk, der er mere indadvendte og generte har sværere ved at få opbygget et netværk. Ved at holde sig nogle få ting for øje, kan man dog – om man er udadvendt eller indadvendt – optimere udbyttet af sit netværk og udbygge dette i hensigtsmæssig retning.
Vær naturlig
Der er delte meninger om, hvorvidt alle kan have gavn af at netværke. Én holdning er, at alle kan lære det, mens en anden er, at der skal en bestemt personlighed til for at netværke aktivt. Man kan og skal dog ikke gøre vold på sig selv og sin personlighed i sin netværken, da det nemt kan komme til at virke kunstigt og anstrengt. På den måde opnår man kun det modsatte af den ønskede effekt, nemlig at promovere sig selv negativt i stedet for positivt.
Et nødvendigt redskab
I dag bruger de fleste mennesker på den ene eller anden måde netværk til at opnå de ting, de ønsker. Derfor er man handicappet i forhold til disse mennesker, hvis man vælger ikke at bruge sit netværk i jagten på job, lejlighed eller hvad, man nu måtte mangle.
Vær målrettet
For at kunne netværke så målrettet som muligt, er det afgørende at vide, hvad det er for et mål, man arbejder hen imod. Har man et ønske om at få job i en bestemt virksomhed, kan man begynde med at opsøge virksomheden i forbindelse med opgaver på studiet. På den måde kan man skabe kontakter, der kan vise sig nyttige siden hen. Det er en god ting, at der er et reelt produkt, som virksomheden får ud af det, da du dermed har noget konkret at tilbyde. Men ofte vil man som studerende møde stor goodwill fra virksomheders side, og det bør man udnytte.
Netværk på studiet
Det er en stor fordel at kende personer, der har samme faglige baggrund som én selv, og som man kan kontakte i situationer, der kræver hjælp fra en kollega, man ikke konkurrerer med. Derfor er studietiden oplagt til at skabe den form for kontakter. Det kan man gøre ved at danne læsegrupper med dem, man fungerer godt med både fagligt og socialt, idet faglighed kombineret med sympati og venskab skaber stærke netværksrelationer.
Gør folk tjenester
Generelt kan en god måde at få udbygget sit netværk på være at gøre folk tjenester. Ud fra ovenstående er det selvfølgelig mest optimalt, hvis det er personer, der kan hjælpe dig til at nå dine mål, som du forsøger at få inkorporeret i dit netværk. Men en god regel i networking er også, at man ikke på forhånd skal udelukke, at en person en dag viser sig at være brugbar i ens netværk. Derfor bør man altid være et rart, behageligt og elskværdigt menneske, som folk har lyst til at hjælpe. Man skal ikke kræve, at andre hjælper én, man skal selv hjælpe andre.
Begynd i god tid
Du kan ikke regne med at høste frugt af dit netværk lige med det samme, og det tager også tid at opbygge et godt netværk. Det gælder derfor om at komme i gang, allerede mens du studerer, så du den dag, du får brug for det, har et bredt og velfungerende netværk at trække på.
Du skal turde
Når du får brug for dit netværk, skal du turde bruge det. Ellers er netværket intet værd. Vær åben over for hvilke situationer og personer, du kan bruge til at netværke. Fester og byture kan udmærket danne grundlag for aktiv networking, og mennesker, du møder i festligt lag, kan siden vise sig nyttige for dit netværk. Det anbefales dog ikke at forcere noget i selve den sociale situation, men vende tilbage på et senere tidspunkt for at snakke eventuelle ’forretninger’.
Følg op
Det er i øvrigt en god idé at følge op på møder med personer, der kunne være interessante for dit netværk. Hvis man f.eks. udveksler visitkort (hvis man altså har sådan et - ellers skulle man måske overveje at få et) eller telefonnummer, bør man melde tilbage kort efter, bare for at markere, at man ikke har glemt vedkommende. På den måde bliver denne også mindet om, hvem du er, og chancen for, at han eller hun husker dig fremover, er større.
Frokost
Et trick kan også være at spise frokost med personer, du kan have udbytte af. På den måde bliver man ikke bare et kort i stakken eller et navn, man ikke kan sætte ansigt på. I stedet får man et forhold til hinanden og fatter i bedste tilfælde sympati for hinanden, så man i fremtiden har et ønske om at hjælpe hinanden.
Sats realistisk
Det er dog nok ikke særlig realistisk at skaffe sig en frokost med direktøren for den virksomhed, man gerne vil arbejde i, mens man stadig er studerende. Men i stedet kan man forsøge at komme til at spise frokost med nogle ældre studerende fra ens uddannelsessted, der nu arbejder for den pågældende virksomhed. På den måde får man et forhold til nogle personer, der måske på et tidspunkt kan lægge et ord ind, når der skal ansættes. Husk på, at det skønnes at 60-80 % af alle job i det private erhvervsliv aldrig bliver slået op.
Kort sagt…
… handler networking om at interagere socialt med de mennesker, man omgås i studie- og forretningsmæssig, men også i enhver anden sammenhæng. Et netværk bygger på en økonomi af tjenester, der udveksles. Men et netværk er stærkest, når der samtidig indgår elementer af sympati, respekt og venskab og det ikke udelukkende er baseret på kold beregning. Netværk er ikke noget nyt, og mennesker har i større eller mindre grad altid netværket. Men hvis du er bevidst om det, kan du øge udbyttet af dit allerede eksisterende netværk og lade det medvirke til, at du når dine mål.
Opsummering:
- Begynd i god tid
- Vær villig til at bruge tid på det
- Sæt dig mål
- Find ud af hvilke personer, der kan hjælpe dig til at nå disse mål
- Forsøg at få disse personer til at være en del af dit netværk
- Begynd evt. med at gøre dem tjenester, så de får lyst til at hjælpe dig
- Sørg for at følge op på møder, så du ikke bliver glemt
- Vær din personlighed tro i din netværken
- Vær generelt et behageligt, venligt og moralsk menneske, så andre har lyst til at hjælpe dig med at nå dine mål
Artiklen er lavet på baggrund af interview med Klaus Kjøller, forfatteren til bogen ’Netværk på godt og ondt’ og Tommy Ahlers fra zyb.com, som er it-iværksætter. Artiklen er et sammendrag af to interview. Begge interviewpersoner står derfor ikke nødvendigvis inde for hele indholdet.
Udskriv
Forrige
